不論是SEO還是SEM競價它的是任務(wù)就是把產(chǎn)品賣進(jìn)來，用SEO把關(guān)鍵詞排名做上來讓網(wǎng)站有流量絕不是我們的目的，由于我們企業(yè)網(wǎng)站的盈利形式畢竟不是廣告聯(lián)盟。引來流量是沒有用的，關(guān)鍵是把這些流量轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，提升網(wǎng)站流量關(guān)于競價的人來說普通都不是什么問題，但一提起轉(zhuǎn)化這事很多人抓腦門也想不出方法。關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率這個問題也有不少研討和考慮以及理論，今天就跟大家談?wù)勅绾蝺?yōu)化網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率。

　　 優(yōu)選我們自上而下的剖析，所以先從流量的質(zhì)量停止剖析，大家曉得不同的平臺引進(jìn)來的流量本錢不一樣，質(zhì)量也就不一樣，比方網(wǎng)盟就價錢很廉價，質(zhì)量就很低，轉(zhuǎn)化方面就有自然的缺陷必定轉(zhuǎn)化率比競價低。我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率要提升優(yōu)選要從流量質(zhì)量動手，看我們流量的構(gòu)造是怎樣樣的，我們只談搜索營銷，不說別的推行。大家曉得固然同屬于競價，卻每個關(guān)鍵詞的出價也是不一樣的，比方油煙凈化器圖片或者油煙凈化器原理這樣的詞價值很低，用戶的需求自身也不是來買油煙凈化器的，所以轉(zhuǎn)化率低很正常。比方用戶搜索油煙凈化器價錢或者品牌詞科怡油煙凈化器價錢，這類的詞轉(zhuǎn)化就會很高。所以我們要找到更有價值的關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量這是步。

　　 其次，我們選擇到了更有價值的流量，第二步用戶就來到我們的網(wǎng)站了，個人不斷有一個覺得就是網(wǎng)站的美工做的好不好能很大水平上提升產(chǎn)品的層次。就像一個產(chǎn)品包裝的十分精巧我們也自然的以為這個產(chǎn)品的價錢質(zhì)量各方面應(yīng)該很不錯，而美工就是給網(wǎng)站做包裝的。我經(jīng)常上天貓購物的，常聽人說圖片與產(chǎn)品實踐狀況不一樣，心里有點小失落。其實這就對了，由于我太信服天貓店鋪的美工了，看的我們很心動。我常感慨一些網(wǎng)站賣幾千元以至上萬元錢的產(chǎn)品，美工方面卻做的不假如一個賣幾十元錢衣服的美工，您就不怕對不起你這么好的產(chǎn)品嗎?所以第二步是網(wǎng)站美工一定要做好，這是一個視頻化的時期。

　　 再者，美工做好還只是一個形象問題，我十分喜歡杜子健教師提出的一個概念，每個在互聯(lián)網(wǎng)上閱讀的人都是讀者，而每個網(wǎng)站的主管人都是編輯。所以要有好的內(nèi)容，當(dāng)然關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站來說并不是要你的內(nèi)容寫的有多吸收人，像淘寶神文案那樣，倒不是有這個必要。我的意義是指你要理解用戶的需求，把用戶的痛點提煉出來，然后停止內(nèi)容的規(guī)劃，假如你十分理解客戶和產(chǎn)品，其實還能夠多走一步，那就是進(jìn)一步發(fā)掘客戶的潛在需求，這樣成交的機率就會更大。

　　 還有，網(wǎng)站需求處理一個信任問題，在中國這個證那個證這個獎那個獎的都得掛上，比方以前我做加盟的時分，老板就把電視臺的給請過來做報導(dǎo)，其實只是在電視臺播一次，才那么一分鐘，但我們心理是十分分明的，我們要的不是電視臺的那個推行，而是電視的品牌，不明真相的人還真以為我們品牌很強大，強大到媒體都關(guān)注了，當(dāng)然這種媒體方式還有多種多樣的，互聯(lián)網(wǎng)的普通就是電視媒體放在網(wǎng)站上，還有就是四大門戶的報導(dǎo)，傳統(tǒng)就比方報紙這樣的。

　　 什么叫營銷型網(wǎng)站，就是理解用戶的需求痛點，在網(wǎng)站規(guī)劃的時分分離用戶形為，需求，營銷學(xué)心理學(xué)停止一系列的規(guī)劃。當(dāng)然以上說的幾點還是站內(nèi)的問題，其實站外也能夠做輔助的，比方他人搜索科怡油煙凈化器的時分，我們在百度曉得里面有大量正面的評價，也能夠消除用戶的疑慮增加信任，當(dāng)然還有貼吧，論壇，新聞軟文都能夠到達(dá)這個效果，經(jīng)過這一系列的規(guī)劃然后跟主要的競爭對手比照一下。比方我們的頁面美工比競爭對手差嗎?我們的用戶需求比用戶把握的差嗎?我們在搜索引擎里的口碑比競爭對手差嗎?等多維度停止比照，假如都比競爭對手好，那提升詢盤和轉(zhuǎn)化還有什么可疑心的呢?